烽火

传闻业内某家企业在一段时间内，一天打榜数量超过八千册。这八千册书同时打榜，总量多，种类又不同，对于操作人员来说，工作量无疑是巨大的。业内资深编辑金马洛在微博上感叹：“天天（本本）买榜的兄弟们，你们累吗？”听上去既悲凉，又无奈，还带着些愤怒。打榜不仅是个苦力活，也是个技术活。一家出版单位，一年出书上百种，一个月重点书也有好几本，哪本重点书打榜，哪本重点书不打榜？在什么时机打榜？是在网络书店打榜还是打地面书店？地面书店是打一个地方还是全国打榜？打榜一次打多少本，打多长时间？其实，打榜这个看似不起眼的活儿里包含了很多玄机。

什么书适合打榜？这是打榜面临的第一个选择。比如《在北京的金山上》《烂生活》这类带有文艺色彩的书，读者群很固定，就不太适合打榜。一般来说，图书选题贴近大众，图书内容也不错且拥有一定消费群的图书适合打榜。类似的如《杜拉拉升职记》《浮沉》等，属于新人新作，读者群明确，文本质量足够扎实，上市初期十分适合打榜。当然，这种书就算不打榜，也会靠口碑慢慢热起来，只不过热起来的速度稍慢些而已。对于系列书来说，由于本数多，营销周期长，营销经费充足，也适合打榜，如《明朝那些事儿》《二号首长》，一个说历史，一个说官场，如果刚出来就打榜的话，会极大推动图书销售。

在打榜时机上也有技术。对于网络书店来说，因为新书可以进新书热卖榜，所以从新书在网络书店入库后，网络页面显示能购买当天开始是最佳时机，如《30年后你拿什么养活自己》《气场》《人脉》等图书为大众话题且目标读者很明确，非常适合在网络书店打榜。

对地面书店而言，一般从书在全国书店到货后开始算起，此时这些书在网络书店已经基本有所反映，地面宣传再铺开，打榜正当其时。这个“时机”是指在排除名家名作及一些市场重点书的情况下，如果当期有像郭敬明、韩寒等实力派作家要出新书，这些书刚出来时势头都会很猛，其他书再打榜也很难超过这些书的势头，就算超过，其代价也会很大。因此，如果新书要打榜的话，最好能避开此类图书。

现在对图书达到多少数量才可以打榜的说法并不确定。曾经有报道中提到在当当网、卓越网每天卖出50本书就能进入销售排行榜前十名，其真实性无法考证。不过，新书在当当、卓越每天销售50本，别说进入前十位，就算是进入前100位都很有难度。当当网和卓越网的排行榜都有个基准销量，排行榜排名情况会根据销量动态变化。比如在某段时间内有几本重点书相继出版，上榜图书销量也会抬高，在高峰期，一天卖一万本书也未必就是排行榜的第一名。还有一种情况是市场中不止一家出版单位在打榜，你在打，我也在打，门槛就会抬高。这种情况双方都不知情，有评论者将此种情形比作一种叫“扎金花”的游戏，颇为贴切。第一局，桌面上有好几家在打，有人跟进有人弃牌；第二局，有人继续跟进，有人放弃；到最后，可能就是两家对决，其结局如何就要看双方的实力和决心。当然，当当、卓越对打榜都是有技术限制的。比如网站系统会限制购买的本数，一个ID超出了购买数量其订单就会取消；网站也会分析送货地址，如果多个订单都是送到一个送货地址，也有可能会被“杀单”。

从时间长度分，打榜可以分为临时性打榜、长期性打榜和维护性打榜。临时性打榜就是指新书一出来就打榜，打完就不管了。这种打榜方式比较粗放，属于规模较大的出版公司有很多书需要打榜的情况下的选择。长期性打榜是指从新书出来开始，打到新书销售成果显现或者到打榜经费用完为止。新书出来一段时间内，该书都会打榜，其打榜效果比较明显。维护性打榜是指一些已经上市一段时间的图书，经过畅销期后开始从畅销书位置滑落，为了维护其位置而进行的打榜行为。这种方式对系列图书尤其适用，因为在新的作品出版前，前几本书的销量可能已经下滑，对前面的图书进行维护性打榜会对新书预热有很大帮助。

关于打榜的技术还有很多很多，但打榜只是4P营销（产品、价格、渠道、促销）中促销的一种手段，并非畅销书的必然环节，对有些书也未必合适。在打榜的博弈中，在大家都不打榜的时候，打榜的那一家就会尝到甜头，所以永远会有人去打榜；就算你的书实际上卖得很好，但别人在打榜，你却不打，就很可能在排行榜上被别人“打”下去。更多的时候，打榜跟应试教育的博弈一样，也是一种无奈的选择，但同时也是一种正常的营销手段。正如一位业内人士所说：“说到底买榜就是一个商业行为，就像做广告一样。做广告有危害吗？关键看广告的真假，更靠消费者的判断。”

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