沈卫娟（南京大学出版社）

我入出版行业六年，一直在图书宣传岗上，各类图书订货会参加过多次，印象最深的还是1月份的北京图书订货会。连续两年，我去参加北京图书订货会，无论是围观别家出版社的新书活动，还是参与自家的新书活动，都印象深刻，收获颇丰。

先说说围观。2011年的北京图书订货会上，机缘巧合，得以围观一场别开生面的新书读书沙龙活动，那是美食专栏作家殳俏的新书《元气糖》首发。书的内容是吃，印象中嘉宾除了作者殳俏，还有凤凰卫视“美女私房菜”主持人沈星、设计师朱赢椿、餐厅总经理、专栏作家、美食作者等，谈书谈吃，兴致勃勃。现场有一个跟《元气糖》一模一样造型的蛋糕，我也尝到了一小块。我想很多到场的读者跟我一样，总是记得那蛋糕与书的形似，还有其特别的美味。也是在这个像开放式的party一样的读书沙龙活动上，我第一次看到了新浪微博直播新书活动，特别留意到这一新兴的网络宣传营销模式，也在会后追踪微博上读者对此书的反映，以及书在网店的销售情况。这是我见过的把书的内容、形式，与读书沙龙的形式、嘉宾，以及各种宣传营销渠道结合得比较完美，对图书的宣传营销起到很大助力的一场活动。我从中也受到一些启发。比如，从此我开始更重视微博宣传，更用心地掌管我们社的官方微博了；再比如，在新书活动的嘉宾邀请上，以往以请图书所在领域的学者或者作家为主，其实也可以尝试“跨界”，如此话题更广，有更多的碰撞，也能通过所请嘉宾，吸引更大范围的读者。还有，要最大限度地调动感官的力量，视、听之外，还有味、嗅、触，尽可能给读者留下多感官印象。

再说说参与。我所在的南京大学出版社，这两年也把北京图书订货会作为一个重要的营销节点，精心准备重点图书项目的活动。连续两年，我们的新书活动都是把邀请对象重点放在经销商身上。2011年的高考“战神”王金战系列图书首发和2012年的“赛尔号Ⅱ”新书独家首发，都是提早发邀请函，请全国各地新华书店渠道的经销商来参加。这类请经销商参加的新书首发活动，能引起其重视，激发其热情，起到比较直接和有效的宣传营销效果。

我们社的新书活动，我参与前期宣传品的策划，负责媒体宣传工作。本人感觉前期与媒体的沟通、事先安排专访时间非常重要，能大大提高媒体宣传的力度。此外，后续的跟进非常必要，尤其是会后及时与经销商沟通，加紧铺货和开展营销活动，能起到趁热打铁的作用。

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