本报记者 繁星

近日，沈阳市新华书店举办年底图书大收官活动。沈阳市新华书店市内所有分店都参与本次低价促销活动，书店拿出50种全年最热书超低价促销，参与图书包含文学艺术、社会科学、经济管理以及少儿读物等所有大类的图书，而且均为全年单品种畅销书榜前几位，很多畅销书目前是七折预订，比很多网上书店七五折销售的价格还要低。这一现象引起了媒体的好奇与关注，发起了如“实体书店与网络售书展开价格大战”“背水一战，不得不战”等一系列话题讨论。对实体书店来说，“低价”这根救命稻草是否真的行之有效？

随着光合作用书店的倒闭，引发了人们对于民营书店何去何从的反思，而网络低价售书更是让实体书店在这个有力的竞争对手面前感到束手无策。书店是否在低折扣销售情况下还有盈利？对此，沈阳市新华书店副总经理包焱表示：“基本没有利润可言，即便是有的话也是微乎其微。”尽管如此，但主办方仍认为这种貌似“无利润”的促销活动，会带来相应的良性效应。“比如，过去可能卖10本，每一本盈利1元，低价促销后，利润可能只有0.1元，但销量却提升到了200本，所以相比之下收益还是会有相应增长。对书店而言，本质上最不愿意看到图书打折，但因为我们不想有限的读者流失，所以仍会选择阶段性地推出折扣活动。虽然基本上不盈利，但至少读者与出版社会相对比较满意，所以还是有收获的。”书展中的畅销书折扣促销会对实体店图书的整体销量带来一定的拉动，尽管畅销书是吸引大多数读者购书的主要目标，但被畅销书低折扣吸引来的读者也会购买其他图书，所以在低折扣的带动下，书展的整体销量还是会有提升。

尽管沈阳市店举办了低折扣书展，但活动中的图书价格仍远远高于一些网络书店的价格，毕竟实体店有相应的费用，而网络书店中的图书大多是不盈利的，甚至是亏本销售，其真正目的是将图书作为一种营销途径，拓展网站的其他方面的产品销售，如苏宁易购、京东商场等电子商务网站采取的都是这种方式。更何况在团购泛滥的当下，即便是文化产品也不可避免地加入这场低价战争之中，但相比之下，图书的团购幅度仍不够大，与9元低价的电影票相比，七折的折扣的确让人“不痛不痒”。

现在很多实体书店的日子都不好过。对于实体书店如何“翻身”，答案尚未可知。但与网络书店拼价格，显然并不能挽救实体书店。有业内人士表示，倘若图书售价过低的话，不仅书店颗粒无收，无法生存，而且将违反公平交易规则，同时引发图书大战，最终的结局对整个行业都是一种无可弥补的创伤。例如，当年的挂历就是价格战之下的牺牲品，最早销售折扣图书的贝塔斯曼书友会也退出中国，“害死”它的元凶之一就是网络购书，说到底还是低价所为。

当下，生存艰难的实体书店也掀起了低价促销的活动，尽管这种促销并非是一种常态，但当地促销结束之后，人们是否仍愿意回归到原价购书的理想状态当中？多年前，台湾的诚品书店也曾面临危机，但政府与民众携手将这个老品牌保留至今，如今它已成了台湾的旅游景点之一。据了解，为了保护诚品书店，台湾民众曾发起了“网上看书，书店购书”的活动，这与我们的情况刚好相反。由此可见，当文化深入人心，书店就成了一种挥之不去的情结。

曾经引发争议的图书“限折令”，最终并未能顺利实施，不过目前国内很多出版社已经意识到了这一问题，所以也在书籍出售的折扣方面有相应的规定，低于指定折扣售书者则不予供书。这在某种程度上会对网络售书的倾销行为起到抵制作用，而实体书店也不会因为积压图书而出现大量的退货行为，继而形成一种图书市场的良性循环。

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