自从《政府采购法》颁布并实施以来，各高校图书馆或政府招标或校内招标。众所周知，在IT行业政府招标采购价格远高于市场价的情况下，图书行业却屡创新低，2009年陆续出现了中标折扣率68、69甚至五几（包加工）的奇闻。

喜焉？忧焉？何喜？何忧？

采购中心的官员是喜的，校领导和资产、监察部门的领导是喜的。有经验的馆长和采编部的工作人员却叫苦不迭！领导喜的是：政绩啊！有良心的馆长和广大馆员忧的是：这么低价位能购买什么好书？！能提供什么优质服务？！

年年听书商们喊苦，但他们仍年年血拼在招标战场。血拼中最大的受益者是谁？国家、图书馆还是书商？

现把本人知道的一些情况写出来，也许有偏差，但绝对是冰山一角，希望同行补充，让更多的同行认清其本来面目。

一、出版社和书商的成本

1、出版社的成本包括直接成本、间接成本和期间费用，三项成本之和平均约为书价的三成。出版社给书商的批发价在六折左右，利润约20-30个点。

2、书商的成本包括图书成本、税费、管理成本、销售成本、加工成本。其中图书成本占大头。从正规出版社的进货价（图书成本）约为书价的六折左右，但畅销书和常销书的进货价要低的多。除六折左右的图书成本外，书商的其它成本约占书价的10%。除开这些之外才是书商的利润，当然，这是指经销正版图书的守法书商。

二、高校图书馆需要什么书？

这点就不用多讲了吧？只要读过大学的人都知道，肯定不是畅销书和常销书！

三、低价位中标有赚吗？

有，肯定有！也许你马上联想：是卖盗版书吧？（风险多大呀，我傻呀？）奥秘在哪里？就在图书成本。

1、租型。听说过不？这是出版行业人所共知的。租型是指从其它出版单位租赁型版，然后印制发行，只要支付给出租型版单位“专有出版权再许可使用费”（约2000-3000元）就OK了。绝对正版啊！你敢说我是盗版吗？赚钱的奥秘在哪里？书价！

举个简单例子：某出版社2005年出版某书，书价为18元。2009年某公司租型印刷后定价为38元。同样内容和版次的书差价20元！编目员们想想看，为什么同一书名、作者、出版社、版次的书，在图书套录时数据（价格）却不一样？

2、特价当正版卖。我还可以把特价书当正价书卖呀。特价书成本约一折，算上各种费用，成本也不过是2-3折，我6折卖出去。馆长大人，您觉得6折书便宜吧？呵呵，除了成本我还能赚3折呢，比做正价书利润高多了。

3、图书定价也是一个值得关注的问题

尽管国家有规定，除中小学课本、大中专教材和党的文献以外，出版社一律自主定价，实行自负盈亏。但出版行业也有本行业自己的定价规则，定价过高自然会失去市场。除国家规定中小学课本每印张1.20元外，其它图书每印张的价格约2.00左右。你用“书价除以印张数”便可知这本书定价是高还是低了。有些低价中标书商会向图书馆推荐“图书目录”，基本都是高定价的图书。

有些小书商专做租型、高价或自编图书，再以低折扣中标，哪怕只做几十万实洋也赚了。馆长们不要天真的指望合同中的“图书到货率”对低价供货商有约束力，人家压根儿就没打算给你做完，能做多少是多少！明年出局咱还可以低价在其它图书馆中标！

当读者对着图书馆的垃圾书骂娘时，作为馆长，你何颜以对？

低价中标谁得益也就不言自明了吧？

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