工行镇江京口学府支行持续推动普惠金融客户稳步增长
金山网讯 今年以来,工行镇江京口学府支行深入贯彻上级行普惠金融战略部署,持续优化营销服务模式,提升普惠客户授信覆盖率,实现普惠贷款客户数稳步增长。截至5月20日,该行普惠贷款客户数较年初增加19户,增幅90.47%,列市行同类网点和支行辖内网点第1名。
围绕区域特色,深挖商户普惠需求
该行结合周边商业特点,开展收单商户大走访,实地了解商户的实际经营情况和融资需求,借助经营快贷等产品线上申请、随借随还的优势,做大贷款“蓄水池”。今年以来,该行累计为32家商户授信1271万元。
加强公私联动,实现私银客户转化
私银客户群体多为中小企业主,同时通过平时的深度维护,与该行形成了比较密切的关系。该行逐户摸排私银客户背后企业的实际经营情况,为客户量身定制专属金融服务,实现私银客户向普惠客户转化和客户价值贡献深度挖掘。5月份,该行成功向私银客户背后企业发放e企快贷265万元。
抓牢存量客户,持续推动全员做普惠
一方面是走出去,该行重点聚焦结算量大、科技金融等重点客群,网点主任带队逐户上门拜访,结合客户需求向其推荐合适的普惠金融产品。二季度,该行发放房抵贷50万元,任务完成率100%。另一方面是加强到店客户的营销拓展,对于到店办理调额、变更、对账等业务的客户,要求员工积极利用业务办理时间与客户沟通交流,挖掘其融资需求。(周波)
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