http://www.chinalibs.net 2018/11/30
[作者] 中国出版传媒商报
[单位] 中国出版传媒商报
[摘要] 北京图书大厦相关负责人：一是结合市场需求，对书店进行合理化的升级转型定位；二是精选图书品类，做好图书结构调整，适应图书市场需要；三是要不断细化、完善书店自媒体营销，有效增强读者对书店的关注度；四是要不断挖掘新型的活动内容，进一步强化读者的阅读体验；五是要不断创新和发展多元业态，满足当今时代的文化需求。
北京图书大厦相关负责人：一是结合市场需求，对书店进行合理化的升级转型定位；二是精选图书品类，做好图书结构调整，适应图书市场需要；三是要不断细化、完善书店自媒体营销，有效增强读者对书店的关注度；四是要不断挖掘新型的活动内容，进一步强化读者的阅读体验；五是要不断创新和发展多元业态，满足当今时代的文化需求。
广州购书中心相关负责人：需要关注完善的产品品类矩阵，分析市场环境，选择优势产品。精准的营销人群，分析消费心理，选择消费人群进行重点营销。拥有快速广泛传播性的热点，以热点带动流量关注。完整的宣传矩阵，根据企业自身情况、战略同时兼顾目标群体的喜好选择营销方式和平台。数据营销，利用好互联网数据，以数据了解市场与人群需求，制定有效精确可行的营销方案。
张琳(杭州庆春路购书中心经理助理)：包括图书读者群，与文创及其他产品的结合，销售的卖点、读者的消费体验与服务等。
王春红(南京市新街口新华书店经理助理)：包括选主题、选图书、选方式。
查倩沄(合肥新华书店有限公司三孝口店行政主管)：图书的品质、折扣或者优惠力度、主题展台及陈列的布置、与出版社之间的有效沟通这些都是做精品营销关注的要点。
刘楠(大连市新华书店营销策划中心副经理)：关注时事、热点，不仅是“精品营销”的重点，而且往往还会起到事半功倍的效果。第9届“大连读书季”期间，走进大连市新华书店图书大厦，习近平总书记的“书柜”就迎面映入读者眼帘，吸引很多人驻足学习，成为本届“大连读书季”最靓丽的一道风景线。读书季期间，在大连市店开展的“习近平总书记书柜”等活动的感召影响下，客流量增长了10%左右，图书大厦销售呈现明显上扬态势，销售码洋同比增长12%，实现了社会效益与经济效益双丰收。
徐玲君(宁波新华书店集团书城店副经理)：一是门店的定位标准及特色；二是了解读者的阅读需求，第一时间抓住读者的购买心理；三是特色主题活动系列推广的持续性和可行性；四是节假日主题活动促销特色创意；五是线上线下互动营销；六是公益营销活动带动卖场人流量，取得社会效益和经济效益双丰收。
常双(天津图书大厦公共关系部部长)：包括目标群体、出版社的营销诉求、立体宣传方式、作者的自身资源挖掘等。
吴晓丽(沈阳市新华书店图书运营中心经理)：零售环境已经发生改变，零售的营销必须要随之改变。在消费者主权时代，零售的营销必须要由营销商品转型为营销顾客，若想做到书店精品营销，就要关注以下几点。一是需求。消费升级带来的是市场商品结构、需求理念、需求方式的变化，面对消费者由物质需求转化为精神需求的转变，如何满足消费者需求，是我们应该关注的重点。二是整合。了解到消费者需求后，如何整合资源并将产品匹配给相应的消费者，就是我们关注的另一个重点。三是营销方法。互联网新时代，新零售营销必须要运用新的营销手段，如IP、社群等，将要营销的产品场景化、思维化、创造化。四是深度营销。在快速发展的信息化时代，深度营销、建立联系，增强顾客粘性，是营销必不可少，也是经常遗漏的一个点。
唐桂芳(山西新华书店集团有限公司太原书城副经理)：我认为书店在做精品营销时，要关注图书内容，从各个角度挖掘图书市场潜力。现在市场上同类产品特别多，读者时间宝贵，书店应与出版社的编辑、发行人员进一步加强沟通，精准定位读者群，将精品图书送到真正需要的人手中。
龚科平(贵州省新华书店贵州书城副经理)：一是做精品营销需要出版社大力支持；二是发挥实体书店优势；三是最大可能地利用新媒体进行宣传。
黄鹂(湖北外文书店店长)：要改变思维，从单一的产品营销，向“产品为核心”的立体化营销转变；从单一的店内营销，向“由店内延伸到店外”的多渠道营销转变；从单一的产品宣传，向“新华”品牌宣传转变，持续扩大“新华”的品牌影响力。
淮南书城相关负责人：一是挖掘客户需求，点燃客户消费的欲望；二是关注客户价值体验；三是与客户进行有效沟通，包括观察、提问、倾听、确认等。
曹俊清(湖北鄂州书城店长)：书店在做精品营销时，首先需要关注何为精品，尤其是不同地域读者有不同的购书喜好，要找到本地读者喜欢的精品好书更是不容易。其次要关注如何营销。随着顾客对图书内容的深度需求越来越高，图书营销不再只是简单的买赠或满减即可推动交易，图书从业者需要通过环创、文案、人工推介等多渠道融合营销让读者认识精品价值，切实推动精品永流传。
卢海(黑龙江省新华书城营销部经理)：一是精品图书的市场定位及受众群体。二是增强营销活动的体验和互动性。三是精品陈列突出重点。四是创新营销方式。
引用本文:
中国出版传媒商报．书店做精品营销需关注哪些要点？[DB/OL]．[2025-05-26]．http://www.chinalibs.net/ArticleInfo.aspx?id=448351．
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